这是“成功通信”系列的第2部分，一组文章检查了创建成功传达药物，设备和诊断的临床和经济效益的客户订婚工具中的关键成功因素。这些建议已经从经验中汲取BaseCase咨询团队。

让你的价值故事令人难忘定制价值交流

不要只说你的价值的故事——沟通。一个伟大的键值消息很重要，但也只能到此为止了。必须有一个令人信服的可信故事作为背后的支撑。在这里，价值故事被定义为支持关键信息的一系列基于证据的主张和事实。

例如，让我们假设您希望传达以下关键消息：“适当的血糖控制将降低糖尿病治疗的总成本。”如果您希望有人接受这样的声明，则需要证明它。你有什么证据？哪些数据支持您的索赔？这是你的价值故事进来的地方。科学文学支持的一系列短争论。

要备份上面的关键信息，您可以通过概述问题和解决方案来呈现以下故事。

存在的问题:

• 2型糖尿病的患病率将在未来大大增加。
• 糖尿病的治疗费用昂贵，而且主要是由可预防的并发症引起的。
• 如果不采取更多措施，未来糖尿病治疗费用将大幅增加。

解决方案：

• 三分之一的患者糖化血红蛋白水平过高。
• 通过将患者的糖化血红蛋白保持在最佳水平，可以预防并发症。
• 更少的并发症意味着未来的糖尿病治疗费用更可持续。

一个很好的价值故事将清楚地概述问题并提出了一种可行的解决方案，具有以简单且逻辑的顺序呈现的单个论点。整个故事不应填充到单个幻灯片中，因为这可以增加失去流量的机会，并带有观众的注意力。呈现一个或两个支持的一系列非常良好的争论总是更好的。

你的故事更具体的是，它没有秘密，它越有效。这是技术如此BaseCase让价值故事兼具互动性和定量性。现在，你可以量化故事中的每个论点，并轻松地将其与客户的背景联系起来。这种做法被称为定制的价值的沟通它帮助您不仅传达您的价值故事 - 但使其令人难忘！

用量身定制的价值沟通，而不是陈述“糖尿病治疗费用预计将上升”，您可以使用动态文本直接链接到您的受众群体。这有助于你形成一个更具体的陈述，例如:“在4.5万名患者中，预计未来5年糖尿病治疗费用将增加180万美元。”

您的客户可能会挑战这一陈述，可能是指出每种治疗成本和患病率的变化。对此，您可以通过将模型中的输入调整到速率和普遍存在的客户在本地体验。然后，此数据将更新语句以反映各个情况，并可以在整个演示中使用。

这肯定是一个易于完成的任务，以保持价值故事干净，简单，因为现实是底层数据和模型往往非常复杂。这是我们的下一个话题分层信息可以让KAMs和现场团队在不受干扰的情况下提出高水平的论证，同时按需提出额外的细节。

免责声明

这篇文章中的信息是严格假设的-我们不做任何关于医疗产品的声明，也不支持任何。本文中的示例语句不是用于实际决策的。